V China Executive Seminar: Distribuzione e Franchising in Cina

Bologna, 10 marzo – La Fondazione Italia Cina, in collaborazione con la Regione Emilia-Romagna e il Collegio di Cina, con il patrocinio di Alma Graduate School presenta il V China Executive Seminar – Distribuzione e Franchising in Cina

PROGRAMMA
Impresa e Mercati – Distribuzione e Franchising in Cina
16.15 Accreditamento
16.30 Saluti istituzionali
16.45 Intervento Donata Vianelli
17.45 Intervento Ilan Alon
18.45 Sessione domande e risposte

BIOGRAFIE
lan Alon ha la cattedra di International Business presso il Rollins College (Florida) dove è direttore del Centro Ricerche sulla Cina. E’ inoltre Visiting Scholar & Asia Fellow presso la Harvard University di Boston. Ha pubblicato più di cento articoli e 24 libri. Tra i più rilevanti sul mercato cinese si ricordano Chinese Culture, Organizational Behavior and International Business Management (Greenwood, 2003), Chinese Economic Transition and International Marketing Strategy (Greenwood, 2003), The Globalization of Chinese Enterprises (Palgrave, 2008), and Biographical Dictionary of New Chinese Entrepreneurs and Business Leaders (Edward Elgar Publishing, 2009), China Rules (www.chinarules.org) (Palgrave, 2009), A Guide to the Top 100 Companies in China (World Scientific, 2010).

Donata Vianelli è professore associato presso la Facoltà di Economia dell’Università di Trieste, dove insegna Marketing Internazionale e International Business. Nei lavori di ricerca e nelle collaborazioni con le aziende si è principalmente occupata dell’economia e gestione delle imprese in un’ottica internazionale. Da alcuni anni studia l’internazionalizzazione del made in Italy nel mercato cinese, con particolare riferimento alle modalità d’entrata e alle strategie di vendita e distribuzione. Collabora con numerose università in Italia e
all’estero (Francia, Cina, Austria, Slovenia e USA) ed è autore di diversi lavori in volumi e riviste italiane e straniere.

Quello che segue è la cronaca in diretta via Twitter (utilizzando un dispositivo Smartphone). Lo stile si riassume in periodi da 140 caratteri, lo stile è forzatamente sintetico con abbreviazioni e segni da chat su internet.
Ci scusiamo per eventuali errori o difficoltà comprensive.

• Villa Guastavillani #Bologna… C’è un bus ora alle 14.45 e uno alle 17, e ovviamente la conferenza inizia alle 16.30… Mitico -__-
• Villa Guastavillani #Bologna #Unibo attendendo la conferenza della fondazione italia cinahttp://plixi.com/p/82965465

• Leggendo #Wired attendendo il seminario in inglese #italiacina 😛
• #chinaexecutiveseminar fra un po’ comincia… Tanto sono l’unico che twitta, siamo solo una ventina 😉 #bologna #almamaterbusinesschool
• Farò come al mio solito microblogging in diretta con la comoda tastiera del blackberry #espertoinsocialnetwork 😛 #chinaexecutiveseminar
• #chinaexecutiveseminar citano il career day di Milano, ci sarà a Bologna anche nel mese di maggio #associna
• Citano anche la rivista Mondo Cina, nel n.144 c’è lo stato di salute dell’economia cinese#fondazioneitaliacina #chinaexecutiveseminar
• Tema di oggi: distribuzione e franchising in Cina – scelte di entrata e distribuzione dei prodotti italiani in Cina #chinaexecutiveseminar
• Il direttore della fond italia cina cita che qlc anno fa c’erano 700 studenti dalla Cina, ora ce ne sono 800 nella sola #Bologna
• Foto dal #chinaexecutiveseminar #fondazioneitaliacina #Bologna http://plixi.com/p/82984433

• Prof.sa Hu Guiping (Unibo – Collegio di Cina): tra Regione EmiliaRomagna e Università cinesi (Shanghai e Zhejiang) diversi progetti bilaterali #chinaexecutiveseminar
• Fra un po parlerà la Prof.sa Donata Vianelli (Uni Trieste) #chinaexecutiveseminar #bologna #unibo
• Comincia la profsa Vianelli dell’uni di #trieste: 230 aziende italiane presenti in cina, 120 quelle interessate http://plixi.com/p/82985434

• Il valore dell’export italiano: per l’Italia la Cina vale meno dell’Austria in termini economici! #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• #donatavianelli le aziende italiane quindi incontrano difficoltà nel vendere in Cina. Prima di noi ci sono Francia, Germania e altre aziende
• In Cina ci sono piccole medie oltre alle grandi aziende: Ermengildo Zegna, Canali, Chateau d’ax, Dolce Gabbana #donatavianelli
• Fattori facilitanti: circa 2000 aziende ita in Cina, sono il know-how il gioco forte di queste aziende #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Fattori facilitanti: spirito imprenditoriale, cambio mentalità e brand #donatavianelli Bisogna Crederci (all’impresa) #chinaexecutiveseminar
• Aspetti minori: gioco delle relazioni, relativamente importanti,non è sufficiente. #donatavianelli bisogna metter in gioco i primi 4 fattori
• Difficoltà #Cina: 1.Relaz con partner affidabili. Problema fondamentale sul mercato cinese2.lingua e cultura locale 3.competitività interna
• Difficoltà #cina: proprietà intellettuale e rapporti autorità/leggi sono importanti ma non cosi tanto #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Per le aziende nn presenti: la Cina è difficili. X qlli presenti: molto difficile! Si sottovaluta la lingua+cultura #donatavianelli
• Le grosse aziende non risentono di grandi difficoltà in Cina. Dove si tentenna si hannoproblemi interni per investire #donatavianelli
• Ovviamente le piccole trovano molte difficoltà, ma si rimboccano le maniche e reinvestono molto #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Le interviste a imprenditori ita e cn: la presenza del partner è NECESSARIA, il mercato è difficile #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Le aziende medio piccole hanno bisogno di un partner. Ancor meglio uno affidabile #difficoltà #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Addirittura un’azienda d’arredamento ha ricominciato d’accapo e rimesso una nuova rete vendite con new partner aff. #chinaexecutiveseminar
• È capitato che qualche giorno prima di registrare un marchio – questo fosse già registrato in #Cina #donatavianelli
• Le aziende ita medio piccole di abbigliamento nn vogliono personalizzare alla conformazione fisics cinese x via degli investimenti
• Pazienza, soldi, tempo: temi ricorrenti nella capacità di investire di #Cina #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Un marchio famoso in italia nn è detto che sia famoso in Cina, la maggioranza delle aziende medio piccole. #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Le aziende piccole possono costruirsi una fetta di mercato, esempio Azienda arradamento ita con 20mil€ di fatturato in Cina #donatavianelli
• La serietà delle relazione in Cina è data dal mandare il capo dell’azienda invece del giovane manager #mancanzadirispetto #donatavianelli
• Nutella tedesca? Si la produzione è in germania, ma è un madeinitaly #carrefour #cina #donatavianelli http://plixi.com/p/82990562

• Altre aziende sfruttano il suono Italiano per attirare cliente, e sn competitivi come branding #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• In Italia la pubblicità costa? In #Cina altrettanto #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Infatti alcune aziende hanno finito il budget comunicazione a metà dell’opera. Anni dopo hanno mollato #cina #donatavianelli
• Capacità marketing&vendita: esser madeinitaly non basta, siamo solo prodotto estero (che si contrappone con prod. interno valido) #vianelli
• Marketing&vendita: concorrenza alta tra stranieri e tra i cinesi stessi. Marchi Francesi molto forti in #Cina #donatavianelli
• #Francia Richemont-Cartier ha acquisito un brand cinese x la sua qualità, valido anche per esportazioni fuori dalla #Cina #donatavianelli
• Tipi di partnership: 52% joint venuture, 25% franchising, il resto leadsensing (non ho capito…) #donatavianelli
• Ci vuole un cambio di mentalità, non 1 o 2 bracci, ma ANDARCI. Ci si puo andare ibridamente #partnership #donatavianelli
• #Cina madeinitaly un buon pt di partenza ma va consolidato, non basta per il successo! #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Aziende che hanno investito e creduto ora raccolgo contenti i frutti. #donatavianelli #chinaexecutiveseminar
• Ci vuole una presenza piena in Cina, il partner non puo occuparsi di tutte le fasi #chinaexecutiveseminar #donatavianelli
• Il ruolo del franshising non è forte nel mercato cinese, ma puo essere un’opportunità, parla#ilanalon in inglese #english io vi tradurrò
• Prof di Harvard (università di Boston, USA) #ilanalon parla a #bologna del franchising in #Cinahttp://plixi.com/p/82993796

• 10 passi per capire il franchising in Cina (e come aver successo) #harvard #ilanalon #bologna #chinaexecutiveseminar
• Uno dei franchising che ben conosciamo in italia: McDonald #esempio #franchising #cina#ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Prima di fare qlsiasi discorso: un contratto! Qlcs di scritto che dica le mie e le tue responsabilità #ilanalon #casomcdonald #cina
• KFC in Cina nel 87 e Mcdonald nel ’92. Le leggi che regolavano i ristoranti/alimentare eran incerti (al limite del legale) #ilanalon
• Infatti le leggi in materia alimentare sono cambiate nel 1997 2000 e 2004. #casomcdonald #cina #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Il successo di mcdonald? Aver esportato tutta la struttura business, non solo franchising #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Perchè in Cina? Mostra Pudong nel 1990 (case rurale) nel 2005 (con la shanghai tower) e nel 2010 piena di grattacieli #chinaexecutiveseminar
• Nel 2050 le predizioni delle + grandi economie. 1.cina 2.usa 3.india
• Ma in Cina c’è qlcn che è + grande del Mc: Yum! Brands che ha KFC, Taco Bell e Pizza Hut etc. #ilanalon #chinaexecutiveseminar
• Tra sogno e realtà. 1,3 miliardi vs 130milioni di consumatori reali, economia capiente vs grandi risparmiatori http://plixi.com/p/82996913
• La distribuzione in Cina è delle peggiori al mondo (basti vedere i 130milioni di consumatori reali) #ilanalon #harvard #unibo
• La distribuzione in Cina è delle peggiori al mondo (basti vedere i 130milioni di consumatori reali) #ilanalon #harvard #unibo
• Ok non mi ricordo il brand Venice… Qualcosa, poi lo cerco su google, cmq azienda famosa in Cina
• Il franchising non è una forma di protezione integrale del brand in Cina, anzi!#ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Anche se il franchising funziona nel Mondo, non vuol dire che funzioni in Cina. Là c’è il guanxi #ilanalon #harvard
• Il Cinema x esempio non è protetto, i film + nuovi li trovi come dvd pirati dai venditori x le strade di shanghai #ilanalon
• Mcdonald entra nel 1992, comincia col franchising outlet nel 2004 e nel 2010 ha 1100 outlets #ilanalon #chinaexecutiveseminar
• Ma è Kfc campione di franching dal 1993 con 3200 unità in 700 città
• Starbucks comincio col franchising, per poi riacquisire i 500 punti vendita che arriveranno a 1500 nel. 2015 #ilanalon #harvard
• Se segui i miei 10 passi x il Franchising, non è sicuro il successo, ma almeno sei a buon punto in Cina #ilanalon #harvard
• Non pensate di guadagnare subito: avrete tipo 4-5 anni di sola perdita. Ma non mollate. #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Proteggi i tuoi lavori intellettuali – prima che qlcn ve li registri al posto vostro! #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Potreste andare in #Cina, registrare tutti i marchi italiani e poi un giorno chiedere il riscatto #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Verificare le tue competenze nel mercato cinese; e il brand deve aver successo localmente (ovvero in Cina, che fa mercato a sè) #ilanalon
• Preparare un sito in cinese efficiente PRIMA del debutto in mercato, con assistenza clienti, per un feedback e percezione brand + #ilanalon
• Anche se la Illy è più buono, i cinesi andranno cmq da Starbucks #poterebrand #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Ultimo passo: trovare lo staff pronto per affrontare questo mercato in Cina. #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Ultimo passo: trovare lo staff pronto per affrontare questo mercato in Cina. #ilanalon #harvard #chinaexecutiveseminar
• Cmq non mi hanno passato il libro delle 100 aziende top in Cina che han fatto girare: è perche sono cinese, giovane o perché sn cattivo?
• Le opportunità x il vino italiano in Cina sono fantastiche. Dovreste investire, ma anche esser preparati x entrare sul serio #ilanalon
• Kodak e Carrefour hanno aperto il franchising all’inizio illegalmente, anche la sede della camerica di commercio Usa a shanghai è illegale

Posted by Associna on 19 Ottobre 2011. Filed under Economia. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0. You can leave a response or trackback to this entry