Corso di formazione “Fare affari coi cinesi: contesti culturali, strumenti e business cases”

La Cina è una potenza economica mondiale in continuo sviluppo. Allo stesso tempo è un mercato difficile, estremamente competitivo, con regole proprie che vanno conosciute se si vogliono intrecciare relazioni commerciali. Per questo, UNINT Università e ABS (Associna Business School) organizzano un Corso di formazione intensivo rivolto a manager e imprenditori, per scoprire tutti i segreti del mercato cinese e avviare un business di successo.

Obiettivi:

Fornire strumenti utili a raggiungere il mercato cinese e conoscere esperienze di successo e di insuccesso di altre aziende italiane.

Destinatari:

Il corso è rivolto a piccoli imprenditori, dirigenti e consulenti che devono affrontare il mercato cinese e ad imprese che, operando in Italia, hanno a che fare con clientela cinese.

Direzione e ideazione:

• Antonio Magliulo – Preside della Facoltà di Economia della UNINT
• Marco Wong – Presidente Onorario di Associna

Docenti:

• Junyi Bai – Docente di Diritto Commerciale Cinese, UNINT e Presidente Associna
• Laura Cassanelli – Docente di Cultura e società dei paesi di lingua cinese, UNINT
• Alessandro De Nisco – Docente di Luxury Goods Marketing, UNINT
• Antonella Decandia – Sinologa, consulente sul turismo e viaggi, fondatrice di Orientalia Lab
• Antonio Magliulo – Docente di Economics of Tourism and Culture, UNINT
• Giada Mainolfi – Docente di Luxury Goods Management, UNINT
• Silvio Marconi – Antropologo, esperto di sviluppo economico e formatore sui valori immateriali dei prodotti
• Marco Wong – Ingegnere, già manager in start-up societari in Cina, imprenditore

Didattica:

Il Corso ha una durata di 20 ore. Le lezioni si terranno presso la sede dell’Ateneo – in via Cristoforo Colombo 200, Roma a partire dal 24 gennaio 2015.

Titolo e Crediti formativi:

Ai corsisti che avranno seguito almeno il 75 per cento delle lezioni verrà rilasciato un attestato di partecipazione. Per l’assegnazione di 3 Crediti Formativi Universitari (CFU) è necessario sostenere una prova finale.

Programma:

Modulo I – Storia e cultura cinese (24 gennaio 2015, ore 9-13)

• Breve storia della Cina e dei rapporti tra Cina e Italia
• Concezioni olistiche cinesi ed approccio “a rete” nel business
• Tradizioni culturali nel marketing e nella comunicazione

Modulo II – Lo scenario macroeconomico e il quadro giuridico (31 gennaio 2015, ore 9-13)

• Lo scenario macroeconomico
• L’internazionalizzazione delle PMI in Cina
• Problematiche sui flussi commerciali Italia-Cina
• Il quadro giuridico
• Case studies

Modulo III – Il mercato dei prodotti di alta gamma (7 febbraio 2015, ore 9-13)

• Storicizzazione del concetto di “lusso” in Italia ed in Cina
• Intrecci e differenze fra “lusso” e “nicchie di mercato” nel caso italo-cinese
• Le tecniche di negoziazione
• Case studies

Modulo IV – Le opportunità per il Made in Italy di media gamma (14 febbraio 2015, 9-13)

• Agroalimentare
• Abbigliamento
• Arredamento
• Apparecchiature industriali
• Case studies

Modulo V – Il mercato turistico (21 febbraio 2015, ore 9-13)

• L’accoglienza dei visitatori cinesi in Italia
• Le motivazioni di viaggio ed i comportamenti dei visitatori
• L’adattamento dell’offerta turistica italiana alla domanda cinese

Quota di iscrizione:

La quota di iscrizione è di 600 euro (IVA inclusa).

Termine iscrizione:

Le domande di iscrizione dovranno pervenire entro il 20 gennaio 2015.

Iscrizioni

https://luspio.esse3.cineca.it/Home.do

Bando

http://www.unint.eu/files/Alta_Formazione/Bandi%202014-15/17_11_2014_BANDO_CINA.pdf

Brochure

http://www.unint.eu/files/Alta_Formazione/Bandi%202014-15/Brochure_Affari_cinesi_rev4.pdf